[쉬운남자의 쉬운칼럼] CI보험?? CI보험.. CI보험!!

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온라인을 통해서 CI보험에 대해 알아보셨다면

CI보험에 대한 문제점에 대해서는 이미 알고 계시겠죠?

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그럼 이렇게 문제점이 많은 CI보험을 사람들은 왜 준비하는 걸까요?

한국에 도입이 된지 10년이 넘어가고 있는 지금 이 순간에도 왜 판매가 되고 있을까요?

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그 이유는 아직도 남아 있는 우리나라의 잘못된 보험 문화 때문입니다.

아직도 보험을 준비하시는 많은 분들이 여기저기 알아보고 비교를 해보기보다는

정이나 관계유지를 위해 가입을 하고 있습니다.

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1~2년을 하는 적금은 이율이 어떻게 되는지 어떤 은행이 믿을만한지 아주 엄격한

기준을 가지고 선택하시면서 왜 보험은 그렇지 않을까요?

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이렇게 지인이나 지속적인 방문을 하는 설계사에게 가입을 하시는 분들은

대부분 “알아서 잘 해주겠지~”라는 안일한 생각으로 보장 준비를 합니다.

바로 이러한 점을 이용하여 보험사에서는 CI보험 시장을 키워나가고 있습니다.

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한 번 생각을 해볼까요?

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CI보험을 준비하셨거나 CI보험에 가입권유를 받아 보신 분들은

처음에 이 CI보험을 어떻게 접하셨나요?

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많은 설계사분들과 상담을 받아 보시고 여러 방법을 이용하여

꼼꼼한 비교를 해보셨는데 CI보험에 대한 매력을 느끼셨던 건가요?

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아니면 이제 막 보험업을 시작한 지인 분들이나

공부를 하기 어려운 아버님, 어머님 연세의 분들에게 추천을 받으셨나요?

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지금 당장 CI보험으로 피해를 보신 분들은 그런 보험을 소개해준 설계사분들에게

배신감이 들고 화가 나시겠지만 이 설계사분들도 역시 또 다른 피해자일 뿐입니다.

 

 

얼마 전 저에게 새로운 보장을 준비하신 제 고객 분도 CI보험을 유지하고 계셨습니다.

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부부 모두 CI보험을 3년이 넘게 유지를 해왔지만

많은 상담을 받아 보시고 확인을 해 보신 후 결국은 CI보험 해지 하셧죠.

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이 고객 분에게 CI보험을 준비해준 설계사는 어떤 분이었을까요?

친구도 아니고 친척 아닌 바로 여성분의 어머니였습니다.

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어머니가 자신의 딸과 사위에게 나쁜 마음으로 보장을 준비해줬을까요?

아무리 실적이 없어 힘들다고 하더라도 그 어떤 어머니가 그렇게 하실까요?

정말 친어머니가 맞다면 그런 일은 없을 거라 생각합니다.

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분명 어머님께서는 딸을 위해 그리고 사위를 위해 최고의 보장이라 믿고

CI보험을 준비를 해주었겠죠?

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그럼 어머님이 왜 CI보험을 좋은 보험으로 생각했을까요?

그건 바로 보험사에서 이루어지는 교육 때문입니다.

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보험사에서는 보상을 해줄 일이 없는 보험, 그러나 보험료는 높은 보험

즉, 이익이 많이 발생하는 CI보험을 판매하기 위해

설계사분들에게 CI보험에 대한 장점 위주로 교육을 진행합니다.

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젊으신 분들은 조금만 공부하고 알아보아도 단점에 대해 쉽게 파악할 수 있겠지만

이제 막 시작하거나 연세가 있으신 분들은 그 단점을 찾아보기가 쉽지 않겠죠?

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그렇기 때문에 보험사의 교육만을 믿고 가족에게 친구에게 주변 지인 분들에게

심지어는 자녀에게 좋은 보장이라고 생각하고 CI보험을 추천 합니다.

 

 

보험회사의 교육 자체가 잘못되었으니 보험사의 책임이 가장 크겠고

그 다음으로 정확한 상품 지식 없이 보험을 판매한 설계사의 책임이

마지막으로 꼼꼼한 확인 없이 가입한 가입자의 책임이 있겠습니다.

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보험사의 잘못된 교육, 상품지식이 부족한 설계사, 안일한 생각으로 준비한 고객

이렇게 삼박자가 맞아야 CI보험은 판매가 됩니다.

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이 중 어느 하나라도 올바르게 되어 있다면 CI보험이

지금과 같이 판매 되고 있지는 못하겠죠.

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무조건 적으로 설계사만 욕을 하고 나쁜 시선으로만 바라보기 보다는

또 하나의 피해자라고 생각해 주시고 올바른 길로 인도해 주세요.

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이러한 설계사분들을 올바른 길로 인도하는 방법은 정 때문에.. 지인이니까.. 라는 이유로

쉽게 보험을 가입하는 것이 아니라 올바른 상품 지식을 쌓을 수 있도록

꼼꼼한 확인을 통해 올바른 보장을 준비하는 겁니다.

 

 

 

분명 CI보험의 목적은 좋은 의미로 시작되었습니다.

중대한 질병으로 치료비가 많이 들어가게 되고 그 치료비용을 감당하기 어려워 지므로

치료를 포기하게 되는 경우가 많이 있습니다.

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따라서 사망 전 미리 보험금을 지급한다는 것은 분명 큰 매력입니다.

하지만 막상 이런 선지급 기능이 발휘되지 않으면서 보험료만 높다는 것이

현재 CI보험의 문제점이겠죠?

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모두가 웃을 수 있는 올바른 보장을 준비할 수 있도록

보험사도, 설계사도, 그리고 가입자도 노력이 필요합니다.

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출처 : 보험전문가그룹카페 보험뽀개기
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